เพชร

เลือกเพชรตามราคา

เลือกเพชรตามขนาด

แหวนเพชร

เลือกแหวนเพชรตามราคา

เลือกแหวนเพชรตามขนาด

ความรู้เรื่องเพชร

เพชรเม็ดใหญ่ คุ้มค่า?

เพชรเม็ดใหญ่กว่า คุ้มค่ากว่า ? หลายๆท่าน อาจสังสัยว่า เหตุใดที่ แกรน์เด จึงสามารถจำหน่ายเพชรได้ในราคาที่ย่อมเยาว์กว่าในตลาดมาก และทำให้ได้เพชรเม็ดใหญ่ขึ้น ในราคาที่เท่าเดิม หรือเพชรขนาดเท่าเดิม ในราคาที่ถูกลง จริงๆแล้ว หลักการก็ไม่ได้มีอะไรซับซ้อนครับ คงคล้ายๆอย่างกรณีของ Southwest Airline (สายการบินต้นทุนต่ำของอเมริกาที่ประสบความสำเร็จอย่างสูง) หลักการพื้นฐาน คือ เราพยายามตัดค่าใช้จ่ายที่ไม่จำเป็น โดยไม่ให้กระทบต่อคุณภาพสินค้าและบริการ ผมขอยกตัวอย่างประเด็นสำคัญๆ ที่ไม่ได้เป็นความลับดังนี้ครับ

เพชรเม็ดใหญ่กว่า คุ้มค่ากว่า
  • แกรนด์เดมีอาคารพาณิชย์ของตนเอง ทำให้เราไม่ต้องเสียค่าเช่ารายเดือน และมีต้นทุนค่าดำเนินการ ค่าโสหุ้ย ต่ำกว่าค่าเฉลี่ยของตลาดมาก จากประสบการณ์ที่เคยเช่า เซ้ง สถานที่ในห้าง พบว่าต้นทุนค่าสถานที่นั้นสูงมากๆ หลายๆท่านคงทราบดีว่า สำหรับธุรกิจค้าปลีก นอกจากต้นทุนค้าสินค้าแล้ว โดยมากต้นทุนที่ถือเป็นสัดส่วนสูงที่สุด คือสถานที่ ต้นทุนค่าสถานที่สำหรับร้านเพชร โดยปกติแล้วจะสูงถึงประมาณ 10% ของยอดขาย เช่นถ้าบูธเพชรขนาดเล็ก ยอดขายประมาณ 400,000-500,000 บาท ค่าเช่าจะประมาณ 40,000-50,000 บาทต่อเดือน สำหรับร้านเพชรขนาดกลาง ยอดขายประมาณ 1 ล้านบาท ค่าเช่าจะสูงถึง 100,000 บาทต่อเดือน

    สมมติว่า มีร้านเพชรสองร้าน ร้านนึงเสียค่าเช่า 100,000 บาท ยอดขายประมาณ 1,000,000 บาท กับอีกร้านไม่เสียค่าเช่า ยอดขายเท่ากัน ร้านแรกจะเสียเปรียบร้านที่สองอย่างมากครับ คือเพียงเพื่อให้คุ้มทุน (Break-Even) ร้านแรกต้องบวกกำไรประมาณ 11% (ต้นทุนสินค้า 900,000 ขาย 1,000,000) ในขณะที่ร้านที่สอง ถ้าขายที่ราคาเดียวกันคือ 1,000,000 บาท จะมีกำไรทันที 100,000 บาท ถ้าร้านทั้งสองร้านคิดเหมือนกันว่า ทำธุรกิจต้องมีกำไรสัก 10% ร้านแรกต้องตั้งราคาที่ 1,100,000 บาท (ต้นทุนสินค้า 900,000 + ต้นทุนสถานที่ 100,000 + กำไร 10%) ในขณะที่ร้านที่สองจะตั้งราคาที่ 990,000 บาท จะเห็นได้ว่าราคาขาย ต่างกันถึง 11% ความแตกต่างและข้อได้เปรียบของร้านเพชรที่มีสถานที่ของตนเองจะยิ่งชัดเจนขึ้นเรื่อยๆ ตามระยะเวลา เพราะโดยปกติแล้วค่าเช่าสถานที่ จะมีการปรับราคาเพิ่มขึ้นทุก 1-3 ปีครับ

  • เข้าถึงแหล่งซื้อเพชรที่หลากหลาย นอกจากต้นทุนสถานที่ ที่ แกรนด์เด ไม่ต้องเสียแล้ว ด้วยประสบการณ์ที่ยาวนานและมีสถานที่ตั้งอยู่กลางย่านค้าส่ง ส่งออกเพชร ทำให้เราสามารถบริหารต้นทุนสินค้าได้อย่างมีประสิทธิภาพ การที่เรานำเข้าสินค้าจากต่างประเทศจาก ผู้ผลิตโดยตรง และยังมีแหล่งซื้อจำนวนมากภายในประเทศ ทำให้เราเห็นถึงโอกาสและช่องทางในการซื้อเพชรคุณภาพดี ในราคาที่ตำกว่าอย่างสม่ำเสมอ ยกตัวอย่างเช่น เชื่อหรือไม่ว่า ในบางช่วง เพชรเกรด VVS อาจได้ส่วนลดสูงกว่าเพชร VS มาก จนกระทั้ง เพชร VVS ราคาตำกว่าเพชร VS สีเดียวกัน เมื่อใดก็ตาม ที่เราเห็นโอกาสและข้อเสนอดีๆเช่นนี้ เราจะทุ่มเงินซื้อสินค้าให้มากที่สุดเท่าที่เป็นไปได้ อาจกล่าวได้ว่า ที่ แกรนด์เด เราเป็นนักล่าโอกาส (Bargain Hunter) ครับ

  • เพิ่มอัตราหมุนเวียนสินค้าให้สูงสุด ร้านเพชรโดยทั้วไป โดยเฉลี่ยแล้ว จะมีอัตราหมุนเวียนสินค้า (Inventory Turnover) อยู่ที่ประมาณ 1 เท่า (หมายความว่าสินค้าทั้งหมดจะถูกขายออกไปโดยใช้เวลาประมาณ 1 ปี) ในขณะที่ แกรนด์เด พยายามเพิ่มอัตราหมุนเวียนให้ได้เป็นสามเท่า และที่ผ่านเราสามารถทำได้ดีกว่านั้น นั่นหมายความว่าสินค้าทั้งหมดถูกขายออกไป และซื้อเข้ามาใหม่สามรอบภายใน 1 ปี การที่อัตราหมุนเวียนสินค้าสูงกว่าค่าเฉลี่ยอุตสาหกรรมถึง 3 เท่า ทำให้เราสามารถตั้งราคาสินค้าโดยมีมาร์จิ้นต่ำกว่า 3 เท่าเช่นกัน ยกตัวอย่างเช่น ร้่านเพชรร้านแรกมีอัตราหมุนเวียนสินค้าอยู่ที่ 1 เท่า ต้องการผลกำไร 15% ต่อปี ดังนั้นร้านเพชรร้านนี้ต้องตั้งราคาบวกกำไรหลังหักค่าใช้จ่ายทุกอย่าง (ค่าเช่า เงินเดือนพนักงาน ค่าน้ำ ค่่าไฟ ค่าบรรจุภัณฑ์ ฯลฯ) ที่ 15% ในขณะที่อีกร้านมีอัตราหมุนเวียนสินค้าที่ 3 เท่า ต้องการกำไร 15% ต่อปีเหมือนกัน ร้านนี้จะตั้งราคาขายที่บวกกำไรเพียง 5% เท่านั้น เพราะสามารถขายสินค้าหมดภายใน 4 เดือน และซื้อเข้ามาใหม่ ขายใหม่ หมุน 3 รอบ รวมทั้งปีจะได้ 15% เช่นเดียวกันครับ

  • ขายสินค้าผ่านช่องทางเว็บไซท์เป็นหลัก ช่องทางการจำหน่ายผ่านทางหน้าร้าน หรือ Brick and Mortar ของเรานั้นถือเป็นเพียงช่องทางรอง ช่องทางหลักในการจำหน่ายสินค้าของเราจะผ่านทางเว็บไซท์ (Click and Portal)ลูกค้ามากกว่า 50% ของเราซื้อสินค้าผ่านทางเว็บไซท์ของเราโดยตรง การที่ช่องทางหลักของเราคือเว็บไซท์ ทำให้เราสามารถประหยัดค่าใช้จ่ายในส่วนของพนักงานขายไปได้จำนวนมาก เราจ้างพนักงานเท่าที่จำเป็นเท่านั้น สหัสวรรษใหม่ มาพร้อมกับความเปลี่ยนแปลงอย่างใหญ่หลวงในการทำธุรกิจ ในหลายๆอุตสาหกรรม อย่างเช่น หนังสือ ท่องเที่ยว หรือเครื่องประดับในต่างประเทศ ช่องทางการจำหน่ายผ่านเว็บไซท์ได้แซงหน้าช่องการจำหน่ายแบบหน้าร้านดั้งเดิมไปไกลแล้วครับ อย่างไรก็ตาม ที่ แกรนด์เด เราเข้าใจดีว่าลูกค้าบางท่านสะดวกใจที่จะเห็นสินค้าจริงๆก่อนตัดสินใจซื้อ หน้าร้านจึงเป็นสิ่งที่หลีกเลี่ยงไม่ได้เช่นกันครับ

  • มุ่งเน้น ความคุ้มค่า ให้ข้อมูลอย่างรอบด้าน เดิมทีตลาดเพชรเมืองไทย นิยมเพชรสีปานกลาง-สูง ความสะอาดสูงเช่น G/VVS1, H/VVS1 ต่อมาเริ่มมีผู้เล่นที่เห็นช่องว่างทางการตลาด หันมาเน้น เพชรสีสูง ความสะอาดปานกลาง เช่น D/VS1, F/VS2 ที่ แกรนด์เด นั้นเราต่างออกไป เรามุ่งเน้นที่ความคุ้มค่าและอัตถประโยชน์ของสินค้าเป็นหลัก เราจึงมุ่งเน้นเพชรสีกลาง ความสะอาดปานกลาง (I-J/VS1-2) เพชรคุณภาพดังกล่าว สียังดูขาวเมื่อมองจากด้านหน้า ต้องมองจากด้านก้นเพชรถึงจะเห็นติดนวลเล็กน้อย และปัจจุบันเป็นเพชรระดับที่หาของค่อนข้างยาก ถ้าท่านใดสนใจที่จะซื้อเพชรให้ได้เม็ดใหญ่ที่สุด โดยคุณภาพยังอยู่ในระดับที่ใช้ได้ ให้ลองอ่านบทความนี้ดูครับ ซื้อเพชรอย่างชาญฉลาด ทั้งนี้ เราเข้าใจดีว่า ลูกค้าบางท่านอาจชอบเพชรสีสูง หรือเพชรไร้ตำหนิ เราจึงจัดให้มีสินค้าครบถ้วน เพื่อสนองความต้องการของทุกๆท่านครับ

  • ตัดค่าใช้จ่ายที่ไม่จำเป็น เราสนับสนุนให้ลูกค้าชำระเงินสดแทนจ่ายด้วยเครดิตการ์ด ลูกค้าจะได้ไม่่ต้องเสียค่าชาร์จประมาณ 2% ซึ่งแน่นอนว่าถึงทางร้านไม่เก็บกับท่าน แต่ก็รวมอยู่ในราคาสินค้าแล้ว บางท่านอาจว่า แหม แค่ 2% เอง แต่อย่าลืมว่าเป็น 2% จาก 45 วันนะครับ (ระยะเวลาเครดิตยาวสุดของเครดิตการ์ดทั่วๆไป) ถ้าคิดเป็นปีก็ 2%x365/45=16.22% ครับ บรรจุภัณฑ์บางอย่างที่ไม่จำเป็นอย่างเช่น ถุงกระดาษ ที่ได้ใช้ครั้งเดียวตอนใส่ของออกจากร้าน เราก็มีไว้สำหรับลูกค้าที่ต้องการจริงๆเท่านั้น

  • สรุปใจความ สรุปได้ว่าหลักการของ แกรนด์เด เป็นอะไรที่ง่ายๆครับ เราเพียงพยายามตัดทอน หรือลดต้นทุนในส่วนที่ไม่จำเป็นออก ต้นทุนทุกบาท ทุกสตางค์ ที่เราลดได้ เรานำไปลดราคาขาย เพื่อเพิ่มความพีงพอใจแก่ลูกค้าผู้มีพระคุณของเราและเพื่อทำให้ลูกค้าได้รับความคุ้มค่าสูงสุด ก่อนที่จะตัดสินใจมาเปิดร้านที่ตึกของตัวเอง ก็คิดอยู่นานเหมือนกันครับ ลองไปดูสถานที่ ในห้างหลายๆที่ ก็รู้สึกว่าแพงจัง แทนที่จะเอาเงินไปให้เจ้าของห้าง น่าจะเอาเงินที่ประหยัดได้ตรงนี้มาลดราคาให้ลูกค้าน่าจะดีกว่า คิดได้ดังนั้นแล้ว ก็ลุยเลยครับ ^_^